Следующий показ

Эта тема касается только презентации клиенту. Редко такое бывает, что вы презентовали работу, клиент принял с первого раза и больше вам ничего показывать не нужно. А это значит, что после первой презентации вам, скорее всего, предстоит вторая и последующие.

Когда вы снова приходите к клиенту с новыми результатами, ситуация по сути та же, что и на первой презентации: снова нужно напомнить задачу, обозначить повестку, настроить ожидания. Отличие только в том, что теперь у вас есть договорённости и замечания с прошлой встречи, и работа строится вокруг них. Тут может быть развилка такая: либо вы принесли ровно то, о чём договорились в прошлый раз; либо у вас есть какой‑то сюрприз.

Сначала разберём простой вариант, без сюрпризов.

Объявляя повестку, напомните клиенту, какие замечания вы вместе согласовали в прошлый раз, например: «Сегодня смотрим доработанную главную страницу. В прошлый раз мы договорились увеличить портреты репетиторов, сделать поле поиска заметнее, увеличить логотип и добавить отзывы клиентов. А после этого я покажу вам новый макет — страницу профиля репетитора».

Теперь клиент знает, чего ожидать. В этот момент он также может сразу вас поправить, если вы что‑то упустили или поняли не так. Это лучше, чем обнаружить ошибку уже после того, как вы гордо показали готовые макеты.