Кто и когда первым должен давать свою визитку?

Юрий, я отношусь к визиткам и связанным с ними ритуалами гораздо проще. На переговорах я редко протягиваю визитку первым. Наоборот, часто делаю вид, что у меня её нет, даже когда клиент даёт свою.

Какой в этом смысл?

Дело в том, что на переговорах полезно показать, что вы немного «не в порядке» (пользуясь терминологией Д. Кемпа). Тогда на вашем фоне человек чувствует себя лучше и свободнее общается. Это именно то, что вам нужно.

А практический смысл визитки, пожалуй, только в том, что так удобнее обменяться контактной информацией при первой встрече. Если по какой‑то причине у вас ещё нет телефонов и почтовых адресов друг друга — визитка уместна.

Что же касается должности на визитке, то очень часто она, наоборот, может ввести в заблуждение, так как ничего не говорит о том, кто же на самом деле принимает решения.

Комментарии

Олег Данилов

Предлагаю визитки без должностей :‑)

Саша Сергеев

Визитку дают, когда хотят оставить свою информацию и ждут звонка или письма. Чаще это происходит ближе к концу разговора. Реже, когда знакомятся и предлагают: «звоните‑пишите».

Должность важна. Иногда с разных конференций скапливается несколько визиток от представителей одной и той же компании, и есть возможность выбрать, с кем стоит поговорить в первую очередь (да и легче всего договориться, как правило).

Визитки хорошо делать в нескольких вариантах. У нас есть три набора: для прямых контактов, для возможных клиентов с коротенькой рекламой на обороте и для «сложных случаев» с телефоном отдела маркетинга‑продаж вместо личного. Кстати, обмен визитками не обязательно должен быть взаимным.

Неверно мнение, что визитки нужны только руководителям или менеджерам. Даже сисадминам не помешает иметь визитки для конференций, общения с провайдерами услуг, поставщиками оборудования и т. п.

Игорь Старков

Александр! Согласен, что и сисадинам нужна визитка.

По‑моему, визитка нужна всем работникам компании, так как это дополнительная реклама.

Вы можете раздать определённое количество визиток, а ваши сотрудники — намного больше, ведь у них и знакомых, и контактов больше, чем у одного руководителя
(в книге про общение прочитал).

Евгений Максименков

Мне визитка напоминает регистрацию, поэтому:

Даю только когда это действительно нужно. Как говорили выше, есть уже у собеседника твои контакты — не тыкай ему лишних бумажечек.
Даю её как можно позже (основываясь на «постепенном вовлечении»). А то получится, что только встретили человека, а уже тыкаете ему бумажечки.
И когда просят — тоже даю, незачем жадничать :‑)

Комментарии

Рекомендуем другие советы

Свежак

Текст

Дизайн

Вёрстка

Визуализация

Текст

Нужда, настойчивость и назойливость

Подготовка к переговорам