Если хотите взять денег за дополнительную работу или даже просто так — ваше дело. Но обманывать клиента, что вы снова будете разрабатывать тот же самый сайт, хотя на самом деле не будете, не стоит.

Для возобновления сотрудничества надо понять, что вы сделали неправильно в первый раз. Почему клиент забыл, что у них есть сайт? Чего он от вас ждал? Почему сейчас сайт не работает? Может, вообще сайт не нужен?

Видимо, клиент считал, что, раз вы создаёте сайт, то вы и полностью отвечаете за его дальнейшую работу. А вы считали, что установкой на хостинг всё ограничивается. Ещё до начала проекта надо было чётко обсудить с клиентом рамки своей ответственности и убедиться, что он понимает, какие ещё предстоят этапы, помимо ваших, для стабильной работы сайта.

Вы сами написали, что «клиент не в теме». Значит, от вас требовалось дополнительное внимание и забота. Недостаточно сказать: «Если что — звоните».

Что теперь делать?

Не оставляйте недовольство вашей работой без внимания — признайте свою вину и помогите увидеть новое решение. Лучше всего лично встретиться с клиентом.

Не стоит сразу пытаться что‑то продать. Ваша задача — восстановить отношения и репутацию. Для этого подумайте о проблеме клиента и не рассчитывайте на мгновенный эффект.

Например.

«Зинаида Васильевна! Во время создания сайта я плохо объяснил, где заканчивается наша работа и начинается ваша. Из‑за этого у вас возникли проблемы с доменом. Это полностью наша вина. Мне обидно, что вы нашли другую команду, но я чувствую себя в долгу перед вами, и мне небезраличен ваш проект. Я с радостью помогу вам советом или наработками, которые у нас остались».

Может быть клиент и не захочет снова отдать вам этот проект, но оценит подход и, возможно, захочет сотрудничать в будущем.

P. S. Это был пятничный совет о переговорах. Присылайте вопросы.

Взаимоотношения с клиентом
Отправить
Поделиться
Запинить

Комментарии

Читая советы по консультациям с клиентами от Бюро, возникает подспудное ощущение, что главный постулат в Бюро — «признай себя виноватым и как можно больше извиняйся».

Скажите, а можно было просто напомнить им о том, что их предупреждали, показывали и рассказывали, что и как делать?

Не проще ли всегда дублировать подобные вопросы теми каналами коммуникации, в которых всегда можно восстановить хронологию общения?

Я всегда все инструкции и соглашения дублирую по почте, что бы в подобной ситуации было легко понять что именно упустили и что делать дальше.

20 апр 2012

>Недостаточно сказать: «Если что — звоните».

Но если клиент и правда «не в теме», то заниматься разъяснением, что и в каком случае делать — занятие ещё более бессмысленное. Всё, что бы Вы ни сказали, мгновенно улетучится из памяти 70‑летней Зинаиды Васильевны. Даже если в эту память попадёт.

Посему мне кажется, что самое правильное решение — именно сказать: «Если что — звоните». Ну и визитку дать.

20 апр 2012

Ой, вы не представляете как знакома эта ситуация!

Давно‑давно мы работали по субподряду и делали сайт как раз для гостиничного комплекса. И также заказчик просрочил домены, потому что со старыми исполнителями у него контакта нет, и также заказал новый сайт у нас (ему был нужен новый функционал и т. д.), и также благополучно забросил его.

Так как мы работали по субподряду, то с заказчиком я отношений не имел, и всё же, считаю что в этом случае виноват тот, кто более профессионален. Это мы должны «пинать» клиента оплатить домен (а если нужно, то и самому оплатить, если это технически возможно), это мы должны напоминать ему о том, что сайтом следует заниматься, обновлять и прочее. В конце концов, на этих обновлениях, усовершенствованиях можно заработать.

Проблема вообще в нашем «маркетинге»: гоняемся за новыми клиентами и забрасываем старых.

20 апр 2012

Никита, я советую извиняться всегда, когда есть за что. Если вы за собой вины не чувствуете, то нельзя её и признавать. Это принципиальный момент. В случае конфликта важно докрутить ситуацию: виноват — признай, нет — дай понять свою точку зрения.

Дублировать все устные договорённости по почте — хорошая идея. Я сам всегда стараюсь так поступать. Но аппеляция: «Мы вам в прошлом году писали 23 марта в третьем абзаца „домен сайта необходимо продлить не позднее 18 ноября“» не поможет сохранить клиента и укрепить отношения.

Вы не в суде. Чем больше вы будете убеждать клиента, что он идиот, сыпать фактами, тем вернее клиент будет считать идиотом вас.

20 апр 2012

Всегда предупреждаем клиента об окончании срока делегирования домена. Ведь это не сложно: в любом планёре забить напоминание сразу после регистрации домена, а потом позвонить перед днём X.

В итоге бывает, что клиент не только благодарен, но и делает дополнительный заказ на какие‑то изменения/модернизацию.

21 апр 2012

Так и не смог увидеть, где здесь вина исполнителя.

С заказчиком ведь не было уговора бесплатно поддерживать созданный сайт годами. Тогда почему исполнитель должен ставить у себя напоминание в органайзере, а не заказчик?

Ответственность исполнителя заканчивается в тот момент, когда заказчик принял работу (при условии что работа выполнена качественно и в будущем не выявятся скрытые дефекты).

Иначе, следуя вашей логике, когда внуку директора посоветуют сделать DROP DATABASE для «оптимизации базы данных» — нужно первым делом извиниться перед клиентом. И тоже ведь есть за что — не предусмотрели автоматическое резервное копирование.

Бэкапов хоть и не было в ТЗ, но ведь нельзя ссылаться ни на ТЗ, ни на «мы вам писали 23 марта прошлого года, чтобы вы не допускали некомпетентных лиц к администрированию сайта».

7 дек 2015

Ребят, а в чём проблема извиниться в таком случае? Чем старше человек, тем более важно для него слышать извинения. Не посыпание головы пеплом и вырывание волос, а именно: «Простите, мы не подумали».

Потому что такой подход будет в мире клиента: «Мы знали, что вы не бум‑бум в этом, и сами профукали вспышку».

Клиенту нормально живётся и без нас. А в примере — именно нам надо с клиентом сохранить общение. Так почему бы не сделать приятно и признать, что мы недоглядели?

Я долгое время училась не извиняться. Так учат психологи. Показывает более уверенного человека и т. п. :‑) Но опять же, смотря в чём и как.

Я бы написала письмо с полезной информацией для клиента. Мол, заметила, что сайт не работает. Вероятно, кончилась оплата за домен. Если нужна помощь, буду рада. А там уже и про наработки старого сайта можно упомянуть, если ответят лояльно.

То есть не извиняюсь, но я миссионер с добрым действием. Если попаду в нужный момент — мне будут рады и есть вероятность новых совместных проектов.

10 мая 2025

Мне кажется странным использовать фразу: «Мне обидно, что вы нашли другую команду», — создаётся впечатление, что у меня пытаются вызвать чувство вины за то, что я «обидела» человека, не желая в дальнейшем пользоваться его услугами. Как будто детская позиция в некотором роде.

26 фев 2026

Рекомендуем другие советы